第187章 两个女人的谈判 (第1/2页)

苏梅比约定时间早到了二十分钟。
　　
　　她选了正对门口的位置，把包放在桌上，然后站起身走到窗边的铜镜前。
　　
　　风衣领子正了正，又正了正。
　　
　　口红补了一层，抿了抿嘴唇，觉得颜色太浓，用手背蹭掉一点。
　　
　　"行了，别照了。"
　　
　　江大川坐在椅子上，喝着酥油茶。
　　
　　苏梅瞪了他一眼，继续对着铜镜摆弄刘海。
　　
　　"你懂什么，这叫气势，见面第一印象很重要。"
　　
　　江大川看到她还在整理衣服。
　　
　　"放轻松点，周景又不会把你怎样。"
　　
　　苏梅转过身，叉着腰。
　　
　　"她是不会把我怎样，但她会吃了你啊！"
　　
　　江大川嘴角动了一下，没接话，继续低头喝茶。
　　
　　苏梅走回桌边坐下，把黑本子从包里抽出来。
　　
　　翻到夹着笔的那一页，又从头到尾默念了一遍上面的数据。
　　
　　"大川，等会儿她说什么你都别插嘴，听到没有？"
　　
　　"嗯。"
　　
　　"尤其是她对你笑的时候，你把头低下来喝茶。"
　　
　　"嗯。"
　　
　　"还有——"
　　
　　"嗯。"
　　
　　苏梅深吸一口气，把本子合上，双手压在上面。
　　
　　她刚合上本子，楼梯口传来脚步声。
　　
　　门被推开。
　　
　　周景走进来的那一刻，房间里的空气都紧了半拍。
　　
　　驼色羊绒大衣搭黑色高领毛衣，妆容很淡，但每一处都精准到位。
　　
　　她站在门口扫了一眼包间的陈设，不急不慢地解开大衣扣子。
　　
　　身后的助理小王接过大衣，保镖阿龙跟在最后面进来。
　　
　　苏梅看到这一幕心里暗自一紧。
　　
　　三百块的风衣和人家浑身上下的行头比起来，差距不是一星半点。
　　
　　苏梅先开了口，语气不卑不亢。
　　
　　"周总路上辛苦，茶我已经点好了。"
　　
　　周景挑了挑眉，没说话，目光越过苏梅，落在靠墙坐着的江大川身上。
　　
　　江大川穿着那件旧夹克，低头喝茶，好像这场谈判跟他八竿子打不着。
　　
　　阿龙绕过周景，走到江大川跟前，咧嘴一笑。
　　
　　"川哥！"
　　
　　小王也跟着打招呼："川哥好。"
　　
　　江大川抬头冲两人点了下头。
　　
　　阿龙放好行李。
　　
　　"川哥，上次在波密你那一脚油门，我他娘到现在做梦都能梦到。"
　　
　　江大川嘴角扯了一下："坐吧。"
　　
　　这两声"川哥"倒是把屋子里的火药味冲淡了不少。
　　
　　周景在苏梅对面坐下，服务员端上酥油茶。
　　
　　她没碰茶，两手交叉搭在桌面上，直接看向苏梅。
　　
　　"说吧。"
　　
　　苏梅打开黑本子，翻到标了红线的那页。
　　
　　"五五分成，批条和二十万资金我们出，剩下的资金和销售渠道你出。利润对半，白纸黑字。"
　　
　　周景听完，嘴角往上弯了弯。
　　
　　"苏梅，你数学是体育老师教的？"
　　
　　她伸出一根手指点了点桌面。
　　
　　"你出二十万，我出一百多万，五五分？你自己说，这账怎么算的？"
　　
　　苏梅不慌不忙，把黑本子平摊在桌上，指着上面的数字。
　　
　　"周总，你听我说完。"
　　
　　"第一，这批货是军区内部竞标，没有批条，你连门都进不去。满拉萨的药材商有几个能拿到军方的条子？"
　　
　　"第二，内部底价和市场价之间的差额，保守估计在四十个点以上。这四十个点的差价，不是你的资金砸出来的，是我们的批条带来的。"
　　
　　"第三，你自己去外面收同等品相的虫草，一公斤要花多少钱？十二万打底。从这里拿，估计也就八九万的样子。
　　
　　光虫草这一项，你省下的钱就不止十万。"
　　
　　苏梅一条一条说得清楚，指甲在本子上的数字间划过。
　　
　　周景脸上的笑意收了。
　　
　　她没料到苏梅能把账算到这个份上。
　　
　　阿龙和小王对视了一眼，都从对方眼里看到了同一个意思，这女人什么时候变得这么厉害了？
　　
　　周景端起酥油茶喝了一口，放下杯子。
　　
　　"数据我认，但分成我不认。"
　　
　　她往椅背上一靠，双臂抱在胸前。
　　
　　"三七开。我七你三。"
　　
　　苏梅眼睛一眯。
　　
　　"理由呢？"
　　
　　"理由很简单，资金风险百分之八十在我身上，销售网络是我的。"
　　
　　"从拉萨到成都的物流、仓储、分销，全是我的人在跑。"
　　
　　周景语速不快，但字字砸在点上。
　　
　　"你拿一张批条就想分一半利润，苏梅，你觉得天底下有这种生意？"
　　
　　

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